范围与效益并重冯幸乐视手机依旧锋利

2019-05-15 00:08:59 来源: 吴忠信息港

乐视移动的成功,让业界换了一种眼光来打量这家充满着魔性的公司。

当贾跃亭反思乐视发展过快,业界掀起了一股乐视拷问风潮,而乐视正在用自己的方式回击和自我救赎。

11月5日,中国联通终端众筹4.0项目在青岛揭晓,乐视乐S3联通定制版以185万台总量获得精品机单品众筹。

这是乐视继联通终端众筹2.0的乐1s、终端众筹3.0的乐2以后,第三次蝉联单品众筹。

对于乐视在终端设备中获得的成绩,乐视移动总裁冯幸感慨万千,感恩前行,相互扶持,这是乐视、他本人与联通多年来的心得体会。

众筹4.0的优异表现,对于正在深陷降速疑云的乐视来说,是一个鼓舞人心的消息。

乐视与联通感恩前行

在乐视一年多的历程中,联通扮演着不可替代的角色。

在冯幸看来,联通与乐视是互荣互惠的关系,在双方发展的转折点走到一起,相互帮扶,在合作的进程中,催生了(B+B)2C的全新模式,一举改变了之前运营商市场B2B2C的传统模式。

在11月4日的众筹活动上,乐视被联通选为当天的个合作伙伴,率先召开其活动,在活动现场,众筹数量就达到了139万台。

活动上,中国联通及山东等地方分公司的高管纷纭到会捧场,而当乐视的发布会开完之后,冯幸则火速赶往联通的一个活动,两个多小时的时间都在联通的场子里,为之捧场、鼓劲。

因而可知,联通与乐视有着非同一般的关系,这些关系与冯幸多年的运营商资源有关,但也正是联通与乐视在全新时代打拼出来的结果。

冯幸告诉在前线,乐视始终对联通抱有感恩之情。2015年7、8月份,乐视代上市之后,先是强势上扬,随后在市场上遇到了一些困难。当时,中国联通针对乐视重新配置了资源,聚焦了十个重点省,重启强力市场措施,终究促使乐视迎来销量提升。

随后,乐视发布乐1s,刚好赶上中国联通终端众筹2.0项目。乐视发布联通定制版国民旗舰乐1s,获得了中国联通包销130万台的承诺。终完成数量为180万台,较项目启动时130万台的报量增长近四成。中国联通对乐视的增长提供了很大的作用和支持。

从参加众筹2.0到如今恰好一年时间,当时可以说是一个节点,也是一个转折点,让乐视走向腾飞。这类好的表现,持续带来更好的效应:在众筹3.0中,乐2还没有发布就取得了301万台的报量,盲筹刷新了界的成交记录。

在众筹4.0中,联通与乐视的合作更进一步,双方推出了乐S3联通定制版,而且推出了不同以往的(B+B)2C模式,探索出一条全新的运营商商业模式。

的确,对于运营商和终端设备商而言,这都是一个全新的模式。之前双方之间是一种B2B2C模式,运营商多通过集采的模式来采购终端,给终端厂商发白皮书,然后厂商根据需求生产出终端,至于消费者拿它干什么,似乎与运营商和终端商没有任何关系了。

去年,联通推出了高调的4G战略,在这种背景下,具有着丰富内容生态资源的乐视成了联通4G战略的重要抓手。

据众筹活动上联通方面发布的数据显示,乐视成为联通ARPU的第二名,而名是苹果iPhone。

这个数字让冯幸十分兴奋!因为乐视与联通的合作,不仅仅是数量创新高,更重要的是乐视极力打造的生态在联通的生态体系内得到了验证。

渐入佳境全方位出击

2015年联通推出的终端众筹,已经成为联通终端选型、采购的重要平台和途径,这类全新的模式全面激活了运营商渠道的活力。

近两年来,市场正在从购机市场转向理性的换机市场,互联营销模式也逐渐冷静下来,用户需求产生变化,由此市场也开始了新一轮的洗牌。

之前的中华酷联已经全面被新兴品牌所取代,而在这1波浪潮中,乐视脱颖而出。

乐视自诞生以来,就号称生态化反,在这个战略下,乐视不但仅是1台,而是一个生态平台,它以平台+内容+终端+应用等共同构成,在市场上,乐视有效地避开了纯硬件、纯价格的竞争,新开辟出一个新的战场。

刚开始,业界普遍不看好这种模式,但是在一年多的时间里,乐视销量破千万,如今即将达到2000万,乐视生态的价值被全面体现。

冯幸指出,在乐视的体系内,用户的价值被全面体现出来,具有乐视,你不但可以体验到旗舰带来的优势,更可以体验到来自体育、影视等乐视子生态带来的跨级内容;而对运营商而言,则寻觅到了一个流量拉动的利器,也正是乐视的生态内容,让更多的消费者乐于使用更多的流量,这对极力推行4G+络的联通而言,如获至宝。

值得一提的是,乐视与联通的合作不但限于,而是全生态合作。冯幸自豪地说,他首创了中国冲流量送电视的全新模式。

据介绍,在合作以外,联通与乐视的合作覆盖了电视、流量、会员、IDC、生态营业厅建设等诸多领域。截至10月底,联通销售乐视超级电视达到了10.70万台。

此次会上,乐视体育总裁刘建宏通过联通4G+络接入到青岛会场,与联通高管及冯幸进行了视频通过,并展望了未来生态合作的愿景,透露在中国足球队比赛日中展开合作。

创业心态从未停歇

眼前的冯幸,一谈起生态,就充满豪情,根本停不下来。但是仔细的会发现,相比前两年,冯总的两鬓爬满了银白色的头发。

这让很多他的老朋友感到心酸,不过,他却乐观地表示,行业太累,但是充满刺激。我在乐视移动体会到的是创业的豪情,大家一起拼搏,一起努力,看到过去一年时间获得的成绩,感到十分欣慰。

在与联通的合作模式取得成功的同时,乐视移动还积极寻求与其他两大运营商的合作。7月15日,乐视移动宣布与中国电信展开全方位合作,推出乐2电信版和乐2 Pro电信版,合作销售量达到200万台,这两款用户,将取得每个月15G超大定向免费流量,享受乐视生态带来的体验。

乐视的运营商渠道标新立异,得益于冯幸的运营商出身,以及他对运营商渠道深刻的洞察。

近5年来,中国智能市场发生了天翻地覆的变化,也经历了好几波浪潮。

中华酷联,成精凭借着运营商定制机独霸天下;而随后风头却被小米等互联品牌凭仗互联营销一举抢走;而如今,互联模式大潮褪去,乐视凭借全渠道、多兵种、立体作战的操盘模式,让人眼前一亮。

今年,乐视还与迪信通展开合作,签订了20亿的合作协议,将销售100万台乐视。

乐视移动的全渠道、多兵种、立体作战听上去很拗口,但是真管用。

赛诺发布的数据显示,自从6月份进入前10之后,乐视连续半年稳居国内市场前十名。9月份,乐视以191万销量,排名第九。更加让人吃惊的是,6月份乐视的暴增85倍,创下智能增长纪录。

但是乐视已经不满足国内市场的成长,而是在继东南亚之后把生态的触角伸向了俄罗斯、美国等国际市场。

让人期待的是,在这次大会上,冯幸还透露了乐视即将推出人工智能Dual,不过他并未透露更多细节,只是表示,这是一款让人难以割舍的。

时值乐视反思,刹车放慢速度。不过,在冯幸眼中,乐视移动未来将规模与效益并重,同时也需要更加义无反顾,保持品牌的锋利。

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